Challenges in Relationship Marketing | Per Vagn Freytag;Kristian Philipsen;Mads Bruun Ingstrup;Jesper Kolind;Kristin Balslev Munksgaard;Ann Clarke;Pia Bruun Eriksen;Torben Damgaard;Elin Brandi Sørensen;Susanne Wiatr Borg;Mads Hovmøller Mortensen;Anders Peder Hansen;Pia Storvang;Martin Senderovitz

Relationsmarkedsføring har i dag en fremtrædende plads inden for marketingteorien. Gennem snart 30 år har IMP (Industrial Marketing and Purchasing Group) udviklet sig til at være en dominerende tilgang i forståelsen af Business-to-Business marketing. IMP-tilgangens styrke ligger i realistiske beskrivelser og koncepter til forståelse af de udfordringer, virksomheder står overfor i samspillet med hinanden. Imidlertid lægger IMP-tilgangen ikke op til på at give normative anvisninger til virksomheder. Forfatterne diskuterer en række centrale temaer inden for relationsmarkedsføring såsom markedsforståelse, ledelse, porteføljeplanlægning og personlige relationer.

For forsker- og kandidatstuderende rejser bogen spørgsmålet om hvordan teorier og modeller kan udvikles og relateres til praksis. Praktikeren kan med fordel læse bogen for at kvalificere sin praksis inden for relationsmarkedsføring.